Jak pozyskać dobrą bazę firm z odpowiedniej branży?

Posiadanie odpowiedniej bazy danych stanowi klucz do zdobycia klientów. Pozyskując kluczowych kontrahentów z interesującego nas segmentu gospodarczego, mamy możliwość w stosunkowo szybkim czasie zbudować naszą przewagę rynkową. W poniższym tekście podpowiemy, jak pozyskać dobrą bazę firm z odpowiedniej branży.

Znaczenie bazy firm, co sprawia, że jest tak istotna?

Bazy firm zapewniają nam nie tylko dane kontaktowe. Dobrze skonstruowana baza firm składa się wielu informacji, które mogą okazać się kluczowe przy prowadzeniu negocjacji z naszym potencjalnym klientem. Doświadczenie podpowiada nam, że czasami najmniejszy szczegół może zaważyć przy wyborze kontrahenta biznesowego. Dodatkowo istnieje wiele możliwości personalizacji bazy danych pod konkretny profil biznesowy. Daje nam to możliwość pozyskania bazy klientów z naszej potencjalnej grupy odbiorczej. Przy pozyskiwaniu bazy danych musimy pamiętać o wszystkich aktualnych przepisach o ochronie danych osobowych, szczególnie istotne jest przestrzeganie RODO. W celu zagwarantowania zgodności z przepisami zaleca się udokumentowanie źródła pochodzenia bazy danych.

Co brać pod uwagę przy wybieraniu grupy docelowej?

Nawet największa baza danych nie spełni naszych oczekiwań, jeśli nie będzie się składać z odbiorców naszych usług. Jeśli prowadzimy firmę budowlaną, baza danych zawierająca firmy z branży spożywczej może nie być najlepszym rozwiązaniem. Właśnie dla tego ważne jest określenie, kto może być naszym odbiorcą i jakie konkretnie firmy powinny się znaleźć w naszej bazie danych. Przy wyborze grupy docelowej możemy kierować się wieloma kryteriami. Należy określić do klientów, o jakim profilu działalności chcemy dotrzeć i na jakim obszarze chcemy poszukiwać kontrahentów. Gdy mamy problem z dobraniem grupy docelowej, możemy zgłosić się do firmy, która profesjonalnie zajmuje się pozyskiwaniem bazy firm. Często się zdarza, że mogą zasugerować, do jakich konkretnie odbiorców powinniśmy się kierować.

Skąd pozyskać bazę firm?

Gdy już mamy niezbędne informacje o grupie docelowej, należy przystąpić do wyboru firmy, która zajmie się pozyskaniem bazy danych. Odradza się korzystania z pierwszej z brzegu oferty. Należy pamiętać, że od wyboru firmy będzie zależeć pozyskanie naszych przyszłych klientów. Warto rozejrzeć się za firmą, która ma już doświadczenie w pozyskiwaniu kontrahentów z naszej branży. Dzięki dużej liczbie ofert na rynku możemy również wybrać usługodawcę pod kątem opinii i referencji zostawionych przez poprzednich klientów. Jeśli mamy możliwość, możemy również bazować na poleceniu innych przedsiębiorców, którzy wiedzą już jak pozyskać dobrą bazę firm z odpowiedniej branży. Jest to dosyć pewna metoda, ponieważ bazując na opinii innych osób, które już korzystały z usług danej firmy, możemy obiektywnie stwierdzić wartość bazy, jaka zostanie dla nas przygotowana. Przy wyborze firmy pozyskującej bazę musimy brać pod uwagę również cenę. Należy mieć świadomość, że najtańsza oferta na rynku może nie sprostać naszym oczekiwaniom, zamiast na cenie lepiej skupić się na opiniach innych klientów.